迩来，艾瑞征询教育作业专家在上海举办了教育沙龙，深度解析教育作业下半场的打开趋势。在方针鼓舞以及技能打开的大布景下，在线教育作业2021年仍然火热，可是比照同享单车、短视频等抢手作业的快速增加，教育作业本身的专业性使其全体增量相对较少。也就是说，作业表里人士都理解在线教育商场会持续扩展，是将来淘金的好当地，可是快速完成盈利却不简略。
11月1日是51talk树立7周年的日子，值此之际，咱们先来看下51talk（nyse：coe）最新的财报数据，51talk q2现金收入4.2亿元，毛利率为65.7%。净营收2.817亿元，同比增加46.9%；本季度活泼付费用户19.55万人，活泼外教数量1.7万+人。需特别留心的一点是，51talkq2现金收入奉献额初度转正。现金收入奉献额初度转正意味着公司运营层面初度完成了盈利——这不只关于51talk，关于整个在线英语教育作业来说都具有旅程碑意义。
重塑品牌形象，菲教青少事务领跑全事务线
从第二季度财报可以看出，51talk集合k12群众商场1对1事务为公司打开起到了非常活泼的推进作用，该事务现金收入同比增加50.6%，而且现金收入中k12占比高达83.5%。 众所周知，51talk以成人英语事务发家，上市时还不是青成人在线英语教育公司，从2016年末51talk初步测验青成人英语1对1事务，增加非常灵敏，在2021年年末，青少1对1事务已占集团营收70%。
51talk看到了k12商场的无量机缘，在2021年2月，51talk重塑品牌认知，创始人兼ceo黄佳佳标明，将战略集合于k12青少一对一群众商场的事务，51talk今后就是一家青成人在线英语教育公司，而且将毛利率高达60%的菲律宾外教一对一作为师资力气的主力。而这样的战略选择作用是看得到的：51talk2021年第一季度营收2.626亿元，同比增加64.6%，第二季度现金收入4.2亿元， 毛利率为65.7%。净营收2.817亿元，同比增加46.9%，而且菲教青少1对1事务现金收入2.78亿元，占总现金收入比例为66.2%，领跑全事务线。
下沉二三四线城市，新战略翻开更广大商场
在作出战略要点集合到k12的抉择计划一起，51talk还把目光投入到更广大的非一线商场。51talk敏锐地发觉到，一线城市竞赛剧烈，用户饱满度高，获客本钱极高。一起，二三四线城市的花吃力与人均收入已大幅前进，教育理念晋级，初步从强应试观念转向快乐喜爱培育晋级，留心孩子的英语启蒙教育。51talk要想获得更多的用户快速增加、更高的营收增加，须紧紧捉住正在生长起来的二三四线新式家庭。
51talk低至40元的客单价是翻开二三四线城市的有力抓手，相关于130元／节的竞品价格，51talk的课程性价比与二三四线城市数以亿计的中产阶层家庭花费水平更为匹配。相对价格较低的菲律宾外教关于二三四线城市来说非常具有招引力，这也是51talk进军二三四线城市的主力。而经过财报也可以看到，在非一线城市下沉战略影响下，非一线学生带来的现金收入占菲教青少1对1现金收入的65.4%。
机缘与应战并存，效能和技能左右开弓
在线教育商场充溢着机缘和应战， 51talk看到了k12商场的机缘，并调整战略及时投入，树立七年，上市两年，51talk完成了多项腾跃。
课程研发方面，51talk200人的世界课程研发团队，中心人员均有十年以上的英语教育及课程开发经历，其课程研发方针以激起学生学习快乐喜爱，前进学习功率为方针。技能方面，51talk自立研发的ac课程体系，使用人工智能技能可完成语音辨认、视觉辨认、布景别离等多种新功用，遵从教育的规则，打造特性化的教育方法，不断前进上课领会。
外教师资培育上，51talk自树立之初就深化发掘菲律宾人才优势，规划化引入菲律宾外教。51talk当前在菲律宾的6个城市树立单位，具有1000人的本地运营团队和跨越15000名菲律宾外教。可以说，这15000名优质菲律宾外教现已变成51talk构筑自个作业壁垒的最大优势。在国内以欧美外教“统一全国”的情况下，菲律宾外教的口音早年令51talk饱尝诟病，不过 51talk在严把菲律宾外教选择与培育的一起，打造菲律宾外教的专业声威和品牌形象，经过51talk之星全国英语小达人赛和中菲教育工业协作论坛等活动背书，菲律宾外教教育作用现已得到全社会的认可。51talk还方案将来5年内引入10万名优质菲律宾外教，抵偿广大二三四线城市优质师资缺乏的情况。
一起，51talk也在活泼打造自个的品牌优势，依托当下品牌打开现状，重塑了“在线青成人英语”的品牌定位，构建电视头部晚会、网络视频顶级综艺与电视剧ip、地铁、电梯、影片、跨界协作、公关发布会等全平台精准推广场景，让更多的用户晓得到51talk的优质外教和归纳实力。
可以说，树立七年来，51talk走出了自个的
打开路途，其集合k12在线教育商场以及下沉二三四线城市的打开战略被证明是英明且具有前瞻性的。51talk创始人兼ceo黄佳佳曾标明，在线教育作业打开的节奏相对较慢，是教育本身的特征所抉择，这是一个慢火煨汤的进程。51talk全体运营方向不是盲目冲规划，而是期望经过安康增加优先满足用户对质量的满足度。关于k12教育商场来说，品牌和口碑直接抉择了出售的转化率，这也是51talk可以完成盈利获得商场认可的要害要素。回来搜狐，查看更多
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